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他實現天馬行空想法 36歲台灣人變日本上市公司社長
遭遇大時代的危機,有人隨波浮沉,卻也有人不向命運低頭。2008年金融海嘯衝擊全球,在那個畢業即失業的年代,日本早稻田大學經濟研究所有一名台灣學生,找不到工作,開始跑單幫創業,一步步建立出一個跨飯店、商辦、健身房的不動產事業王國。今年3月底,36歲的他更接下日本最大復健中心加盟品牌Artra社長,是日本東證(東京證券交易所)一部上市公司有史以來最年輕的台灣籍社長。他是蘇乾聞,從未接觸過復健業,卻被Artra創辦人兼會長久世博之相中,在公司發展面臨瓶頸,去年營運出現虧損時,邀請擔任救火隊。借錢、貸款買木屋做民宿靠跟客人聊天學習代管物業為什麼是他?故事要從他「失業即創業」說起。蘇乾聞在台灣讀小學時,隨父母移民澳洲,後來因迷上日本動漫而赴日留學。原本志向是到任天堂工作,不料一場全球金融海嘯讓他求職無門,於是,他和朋友合作創業,做起批發蜂王膠、化妝品、澳洲綿羊油等小生意。有一次,他和研究所同學前往日本長野縣的白馬露營,沿途發現有一片荒廢的小木屋要出售,「我也不知道哪來勇氣,就去問他們要賣多少,」他接受商周專訪說,後來向家人借錢及貸款,用3千萬日圓(約合新台幣797萬元)買下18棟小木屋,成為當時唯一在白馬經營民宿的台灣人。憑藉著在希爾頓、大倉酒店打工的經驗,蘇乾聞土法煉鋼做起旅遊業,親自開車往返白馬和成田機場載客,一趟時間相當於台北高雄來回,「最高紀錄我可以一週跑5次,老實說我當時才20幾歲,體力當然是沒問題,而且我很喜歡跟客人聊天,就當作吸收新知,」他說。以台灣客為主的他,在接送途中與不少想在日本投資不動產的富豪聊了開來,後來開始幫忙與房地產賣家溝通、代管物業,「還可以從中偷學如何投資不動產,甚至我也跟著買,」他說。滑雪民宿在全盛時期,一個冬季營收可以達到1億8千萬日圓(約合新台幣4700萬元),而他趁著春夏滑雪淡季時,從協助代管到自己投資經營不動產,事業越滾越大,接著,又碰上了一場大環境的危機。遇大地震被逼著轉型比Airbnb更早經營短租公寓2011年,日本發生311大地震,重創觀光業,「我幾乎可以說是快破產,」蘇乾聞說。國外觀光客一夕間歸零,他苦思出路,想到將民宿開放給旅客跟寵物一同入住,走在當年風氣之先,「我算是被逼著轉型,又開發出新東西。」他苦笑著憶起當時情景。大地震讓他體會到「倚賴國外觀光客,這門生意並不是那麼穩定,」於是,他選擇在觀光客回流的時候,將白馬民宿出售,回到東京全心投入物業管理。做到一定規模後,他發展出自己的團隊,甚至發現房子維修找的水電公司幾乎都做他的生意,「我就乾脆購併他們公司。」他將旗下的物業重新裝潢,在共享民宿Airbnb還未崛起的年代,就透過國際訂房平台Booking.com進行短租,當時該網站上幾乎有一半的東京短租公寓是來自他。但,好景不常,隨著Airbnb在全球盛行,加上日本在2018年推行民泊新法,他旗下的短租公寓突然從合法變成非法,曾有長達半年的時間沒有收入,差一點就現金週轉失靈。「人跟經濟都是會重複循環的,」他表示,兩次瀕臨破產的經驗,加上大學主修經濟史所培養出的認知,讓他體悟到「沒有一門生意可以永遠一直好下去。」於是,他重新調整腳步,把飯店、出租公寓、出租商辦或店鋪,調成各占1/3,命名為1/3rd Residence集團。同時,為了降低雞蛋放在同一個籃子的風險,他又從不動產管理跨足健身房產業。「一個經濟體就是關乎人的生老病死食衣住行,那我覺得我擅長住,我可以發展出健康,」他說。「管200間房子跟管2萬個會員,都一樣是做管理,都是在收租金。」蘇乾聞解釋,物業管理跟健身房乍看不相干,但其實本質都是收租,只是商品跟定價策略不同,只要優化系統,就能做有效的管理。去年8月,他發表了一款健身鏡,因為有雙向互動的功能,目前已經售出約5千台,引發日本健身業界關注。其實,他最初的發想,是為了打造飯店遠端的check in/out設備,以節省人力,沒想到遇上疫情,在沒有來客的慘況下,團隊不得不調整研發方向,想不到意外搭上居家健身潮流,在日本暴紅。為這款健身鏡代工的欣興電子智能產品開發部長林稜偕,用「極致」形容蘇乾聞對於細節的要求,例如,研發過程中,螢幕畫面的清晰度跟鏡面反射一直沒有辦法達到平衡,雙方來來回回調整了十幾次,才達到蘇乾聞滿意的效果。健身鏡結合銀髮市場創舉連連,獲復健集團延攬但,危機意識讓他思考,若只靠健身噱頭跟潮流,產品壽命無法延續,必須找到穩定的內需市場,「我將產品定位為生活家電,訂閱的內容還包括跳舞、教小朋友說英文等。」他說。與蘇乾聞共同研發健身鏡的督洋生技日本分公司社長游晉豪,形容他「善於實現別人看來天馬行空的想法。」看準日本高齡化市場,蘇乾聞規畫在健身鏡導入復健內容,讓銀髮族或是身心障礙者在家也能夠做復健。不安於眼前紅利的企圖心,被Artra會長久世博之看見,大膽延攬他擔任社長、改造這個有2897家據點的復健集團。蘇乾聞盤算,全日本有4萬多家復健中心,相當於日本超商門市總數的2/3,如果能將健身鏡應用在銀髮族跟復健照護,將可大大提升通路與市占率。他還發現,日本復健中心營收多來自政府的醫療保險,加上人事成本高,因此很難有大幅獲利,而透過健身鏡的機能訓練、智能訓練功能,就可能為每間據點省下1到1.5個員工的人事成本。但他也坦言,接下來在Artra的挑戰,是如何打破日本復健中心舊有的照護模式,讓人們願意接受新科技。擁有跨台、日、澳三國文化的經驗,讓他在相對保守的日本發揮了彈性特長,「要融入一個文化,你要先理解對方的價值觀,」他說自己一路走來都是在第一線工作,必須理解每個不同產業所重視的細節,才能滿足對方需求,養成了他能整合不同領域專業的能力。「外界看我做很多產業,但其實我做生意的道理,就是圍繞服務這個同心圓。」採訪最後,他謙稱,自己一路走來都是用最笨的方式創業,每一項都是先體驗再去調整。其實,正是這份勇於嘗試、體驗、學習的心態,讓這位連續創業家的同心圓,越展越大。(中時新聞網)
經濟科股長與民眾口角遭告 刑事局:配合司法調查
刑事局經濟科郭姓股長,去年10月31日晚間11時許,在信義區一家健身運動中心使用館內設備時,與一名民眾發生口角糾紛,對方表示遭郭員毆打、辱罵,驗傷後前往信義分局三張犁派出所報案,向郭員提出傷害及妨害名譽告訴。台北地檢署案今年2月4日、3月24日召開2次偵查庭,雙方協議和解事宜,但因原告要求高額賠償金,導致雙方無法達成和解。刑事局表示,經調查郭員當日勤餘時間到健身運動中心,非涉足不妥當場所,當時因使用館內設備遭阻擋而與對方發生口角糾紛,爭執過程中,郭員並無表明警察身分或利用職權仗勢,對方在未經郭員同意下逕持手機拍錄,郭員為維護自身肖像權,才用毛巾揮阻對方錄影,並無動手打人或致人受傷等情形。北檢3月24日開庭時,民眾提出診斷證明書、照片,並無法證明郭員有傷害行為,現場更衣室沒有監視器,也無第三人見有打罵情事。本案已在司法程序中,自當配合司法調查,以釐清事實真相。
中職》獅隊標哥才舉起百轟板子 蘇智傑就開轟
統一獅隊今天作客洲際棒球場,獅隊強打者蘇智傑在7局上從中信兄弟投手謝榮豪手中開轟,生涯百轟達標,成為中職史上第23位「百轟俱樂部」成員。去年球季結束蘇智傑距離百轟就只差2支,17日面對樂天桃猿時成功開轟,百轟「M1」倒數,但之後4場比賽蘇智傑似乎陷入小低潮,4場比賽僅有2支安打。 今天獅隊面對兄弟投手鄭凱文,6局只從他手中敲出4支安打,其中包含郭阜林的全壘打,得到2分,另外吞下8次三振,但獅隊把握鄭凱文退場後的機會,7局上兄弟換上謝榮豪,輪到蘇智傑打擊時,站在場邊的「標哥」才對著攝影機舉著百轟牌子,蘇智傑就成功開轟,如願加入「百轟俱樂部」。
春季聯賽》變化球還需加強 陳冠宇朝每周1次先發準備
返台加入安永鮮物的左投陳冠宇,今天在春季聯賽首度亮相,對於自己返台後初登板表現,他表示自己還在調整階段,希望接下來能在變化球跟直球都有更好控制的情況下做開局,今年將朝先發做準備的他,此次聯賽也會朝1周出賽1次為目標。賽前安永鮮物教練團本來設定陳冠宇初登板用球數約70到80球,5局投完剛好80球,沒想到6局上他又續投,最後投了5.2局用103球,被敲8支安打,投出5次三振、1保送,失2分皆為自責分,根據場邊測速最快球速148公里。陳冠宇賽後坦言自己還在調整階段,變化球狀況還未到最佳,但好在直球狀況不錯,成功彌補了過來,「這只是自己第一場比賽,對接下來調整滿有信心的,現就剩一些縱向變速球沒投好,把這些缺點補足後之後應該可以多投1、2局。」今天陳冠宇最快球速148公里,來到第6局也還有147公里,陳冠宇對球速還算滿意,「但還可以更好。」之後他也將視比賽狀況,若自己身體狀況許可,會與教練討論,朝1周1次先發目標前進,「1周先發1場應該是OK啦!」安永鮮物總教練吳思賢則表示,會視陳冠宇的恢復狀況再來做安排,若沒有任何問題,正常1周會讓他出賽1次,他也認為,陳冠宇本季要朝先發投手做準備的話,球的數量一定要夠,「現在他也正往這方面去做調整,但以今天長局數來看,他的控球還要再加強一些,感覺今天失投球較多,表示他還未完全準備好。」而安永鮮物最終靠著李承恩再見安打,以4比3擊敗台灣電力,奪下春季聯賽第2勝,目前2勝2敗。
楊文科希望儘快建置新竹縣公共自行車系統 竹北市將優先規畫
桃竹竹苗4縣市只有新竹縣沒有YouBike,地方上不時有「我們要YouBike!」的聲音,縣府委託中華大學規畫建置的公共自行車系統,將以人口較密集的竹北市作為先期計畫,後續則納入峨眉湖和北埔老街等風景熱點。縣長楊文科表示,目前各縣市營運的公共自行車有Youbike、T-bike、K-bike、P-bike及Moovo等系統,他要求縣府團隊收集比較優缺點,並配合竹縣地理環境做綜合考量,希望經過審慎評估後,能盡快進入建置階段。縣府交通旅遊處長游志祥表示,委託中華大學做的公共自行車系統規畫案,將以人口較密集的竹北市作為先期計畫,峨眉湖、北埔老街等風景熱點則會在後續計畫納入,日前並邀民代召開座談會。與會交通人士認為,設置YouBike首先要了解使用的是哪些族群,再則是要騎去哪裡?竹縣若要投入龐大經費建置,要審慎評估效益;民代大多建議要考量13鄉鎮的地形環境特殊性、道路配套措施和財源的永續性。負責規畫的中華大學觀光學院院長張馨文表示,公共自行車很適合作為公共運輸最後一哩接駁,與短途代步運具使用,後續會針對營運規畫、財務、系統穩定性、道路現況條件及實施區域等,提出分期分區推動的概念,供縣府後續參考。游志祥表示,地方各界對建置公共自行車系統都有支持的共識,提出相關意見和需求,都會納入評估參考,從而確定公共自行車的功能定位,規畫最適合新竹縣的系統,以解決公共運輸路網不足的問題。
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